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分公司内部管理方法

来源:上海公司注册 作者:上海誉胜 发布时间:2016-8-9

    分公司的常规化管理分为三大类:分公司的内部管理、业务终端的基本管理和外联的管理。下面介绍分公司内部管理内容及方法.

    在管理分公司时送给大家六个字:“诚生正,严生威”

    (1)避免资源的浪费,大体分为三种类型:

    A、软资源的浪费及现金的一些浪费(购买物资的浪费或发生的一些浪费,老想着是公司的,与自己无关。)

    B、硬资源浪费及对公司财产的合理化管理,往往出现武器“放假”浪?#20005;?#35937;;

    C、流动资源的浪费即人力资源的浪费。人员工资是分公司费用较高的一部分,且此项资源是一个双向资源,若管理不好,不仅给分公司带来不了销量,反而无形的增加了一笔高额费用。

    (2)企业文化的建设:

    企业文化是一个国军哦能够死成长的历史,是企业持续发展不可缺少的一部分,企业文化?#24049;?#30340;应用,可给我们工作带来?#24049;?#30340;工作氛围。

    A、办公环境的布置,是保证有一个?#24049;?#30340;工作氛围,建立墙壁文化,也就是办“学习园地”“任务倒计时牌”“龙虎榜”“企业文化牌块”“阅报栏”这充分体现出了员工工作环境文化氛围,使员工能够充分发挥个人的独特性来实现公司共同的价?#20498;?#21644;业务目标。

    B、办事处晨会、例会、周会的召开,保证每月任务的明了化、目标的清晰化以及出现的一些问题怎样进行解决。

    (3)培训制度建立:

    必须建立系统完善的培训制度,才能让员工心朝一个方向看,力向一个地方使,培训、培训、再培训!

    我曾培训实?#23567;?#39640;中低”“长中短”“上中下”。

    “上中下”的“上”指“中央党校”即营销总部培训班,“?#23567;?#25351;“分部党校”即各省区分公司培训课程,“下”指“学习所”即各地县级办事处常规培训。

    “高中低”的“高”指高级经理培训班,“?#23567;?#25351;中层干部培训班,“低”指基层专项员工培训班。

    “长中短”的“长”指培训时间1—6个月,“?#23567;?#25351;培训时间为7—30天,“短”指培训时间1—7天。

    A、培训形式:授?#38382;健?#20197;会代培、模拟式培训、讨论式、活动现场的培训等;

    B、培训种类:

    产?#20998;?#35782;——产?#20998;?#35782;、活动现场各?#26041;?#22521;训、回访跟踪培训;

    企业文化——增强员工责任感和忠诚度,使员工有归属感;

    销售技巧——通过会议的总结和购买一些书籍使大家业务技能、营销管理、心智模式的提高。

    (4)?#20302;?#20307;制的建立:

    A、?#20302;?#30340;目的是保证信息的收集、发送,以及信息的准?#21453;?#36798;,避免出现?#20302;ㄕ习?br />
    B、?#20302;?#21069;期做提前预约,?#20302;?#26102;间及?#20302;?#20869;容;

    上级之间的?#20302;ǎ?#23545;工作中存在的一些问题的反馈;

    同事之间的?#20302;ǎ?#32463;验的交流;

    下属之间的?#20302;ǎ?#23545;问题的反馈、及时的处理。

    我管理?#26412;?#24314;立民主?#21734;?#30340;“生活会”制度,要求全国每个市场在每月2号、10号、20号的经理、部长会议,?#21152;?-2小时的各种形式的民主生活会,让干部敞开心扉,把一些想法讲出来,特别是经理要认真的反省自?#28023;?#22810;发现自己的不足,这样部属才?#39029;?#25152;欲言,讲出自己的想法,经理坦诚地与部属交流才能赢得下属的真心,解除他们的各种后顾之忧,一门心思做市场,真正让各个市场成为一个团结、务实、高效的?#21734;印?br />
    C、?#20302;?#31181;类:(见图)

    D、?#20302;?#20135;生的效果:

    达到一种生活上的朋友,工作上的上下级关系和合作伙伴。

    E、分公司建议的?#20302;?#34920;:(见表)

    (5)分公司层级?#24049;?#19982;工作推进表格:

    我在管理中首先是建立完善的层级?#24049;?#20307;系:公司总部——市场部——销售部——办事处——促销组,以建立常规?#24049;?#21046;度。

    日常?#24049;?#19982;月底?#24049;耍?#23395;度?#24049;?#30456;结合的原则。

    坚持?#24049;?#24037;作及时性,使?#24049;?#24037;作与员工的奖励、晋升、选拔挂?#22330;?#23450;性?#24049;?#19982;定量?#24049;?#30456;结合,除看市场业绩外,参与?#24049;?#30340;还有管理能力、业务能力行为方式、?#22025;?#26041;式、敬业精神等。

    A、分公司任务推进表的建立,按预期的时间、任务的落实、场次及活动的表明;

    B、本月分公司的培训计划表,在分公司形成一种学习的氛围;

    C、列出销售拱形图  目的  (计划量与实际量的对比)

    列出销售曲线图  目的  (上月完成情况与本月完成情况对比)

    (6)会议的准时召开:

    月初营销会议的传达,活动三会即晨会、例会的准时召开。

    会议中的三个反对:反对会而不议、议而不决、决而不?#23567;?br />
    每个人必须知道:“开会+不落实=O  布置工作+不落实=O

    抓住不落实的事+追究不落实的人=落实”。

    (7)管理分公司的四种领导模式:

    命令式:如果你?#27426;?#35201;完成一项及其复杂的工作,而你的职?#26412;?#39564;不足,工作不主动,且时间紧?#20445;?#20294;你又必须完成,最适合命令式领导模式。

    指导式:如果员工比?#29616;?#21160;,且具有丰富的工作经验,你适合选择指导型的领导模式。

    扶持型:如员工对所要求的技术娴熟,而你又与员工关?#24403;?#36739;密?#26657;?#20320;适合选择扶持型领导模式。

    委托型:当你与员工的关系十分密?#26657;?#32780;且他们完全可以胜任此项工作,可以放心的让他去干,这时选择委托型的领导模式。

    如果你把此四种基本领导模式与职员的特点和工作经验,结合起来考虑和使用,会使你的管理水平上一个台?#20303;?br />
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